Blog destinado a empresas,emprendedores, autónomos, profesionales del sector financiero en general. Con interés por la contabilidad, fiscalidad, información financiera. Por el outsourcing financiero, controller, por el asesoramiento contable-fiscal. Blog destinado a los que son sensibles por poder hacerlo mejor cada día, ver la empresa de forma global, equilibrada y no segmentada. http://es.linkedin.com/in/comptaburch
¿Como puede exportar una Pyme?.
Las pymes pueden exportar formando parte de las grandes empresas, como una cadena cliente-proveedor. La gran empresa se encarga de realizar un proceso de análisis de mercado convirtiéndose en exportadores indirectos.
Los beneficios son aseguramiento de calidad, garantía de ventas, seguridad del cobro y un trasvase de conocimiento. Esto es lo positivo, lo negativo, el poder de la pyme para negociar y por supuesto aumenta el poder de dependencia de la gran empresa y castiga su posicionamiento como marca propia futura internacialmente. Japón fue pionera en esta forma de actuar en las pymes.
También pueden asociarse pymes con pymes. Ofrece unas prespectivas de mejor margen para todas y un mejor posicionamiento de sus marcas. Se comparte riesgos. Existe la necesidad de un alto nivel de trabajo en equipo y tener mucha confianza entre ellas. Italia se inspiró en este modelo para exportar.
La último opción es entrar solo en el mercado internacional. Es la más común. Hay que tener un producto diferenciado, destinado a un segmento y con altos niveles de productividad. En caso de no cumplir estas premisas las pymes solitarias se enfrentaran a una guerra de precios por lo tanto a un deterioro de sus márgenes y con dificultades para la financiación en primeras etapas. Implica también una reinversión de sus beneficios si quieren mantener redes propias de distribución.
El coste de aprender solo es alto, conquista de clientes, ferias,posicionamiento, contactos comerciales, calidad, financiación....
El mercado exterior no ofrece resultados rápidos y hay que mirarlo como un prisma, por supuesto necesario, pero con resultados a medio o largo plazo.
La pyme que va sola debe asesorarse de quienes ya han exportado. Asesoramiento en Cámaras de comercio y entidades públicas creadas a tal fin.
La palabra en el exterior vale mucho y debe respetarse y cuidarse. No excederse en nuestras promesas ya que podríamos haber generado unas expectativas demasiado altas que no cumpliremos.
El volumen de exportación de las pymes es individualmente pequeño. Logran colocar sus productos con buenos márgenes pero también es cierto que aunque no muevan las cifras de exportación nacional, puede ser la oportunidad, incluso un salvavidas, para no tan solo dar continuidad a la empresa sino también generar empleo.
Un saludo
Antoni Compta
/https%3A%2F%2Fassets.over-blog.com%2Ft%2Fcedistic%2Fcamera.png)