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Consolidación, diversificación, globalización, competitividad son realidades que deben empujar a la internacionalización de las pymes. Ante la actual crisis salir al mercado exterior ya no es una opción, es una necesidad, es el futuro de las pymes.
Es necesario la orientación hacia paises con perspectivas de crecimiento. En Europa, las costes son elevados en comparación con los paises emergentes y la internacionalización es el salvavidas de las pymes.
Sin duda hay muchos interrogantes al salir al exterior: cambios en la producción, precios del producto para que sea competitivo, familiarizarse con nuevos conceptos del "mercado exportador", ferias de obligada presencia, costes de envío, nuevos medios de cobro de la exportación, creación de un departamento de exportación o externalizar el servicio....
Ante dicha situación las Cámaras de Comercio y el Icex en colaboración con las Comunidades Autónomas han desarrollado el programa PIPE que cuenta con el apoyo económico de los fondos Feder ( Fondo Europeo de Desarrollo Regional.
Consiste en el acompañamiento y tutela durante dos años con posterior seguimiento hasta consolidar la actividad exportadora. El programa tiene tres fases:
1. Diagnóstico de la posición competitiva y potencial económico internacional, ( entre dos y cuatro semanas de duración).
2. Diseño plan estratégico de internacionalización, ( entre tres y cuatro meses ).
3. Desarrollo del plan de internacionalización, ( entre 20 y 21 meses ).
Durante todo este período habrá un asesor/consultor experimentado y un colaborador directo del PIPE apoyado por el asesor/consultor.
La primera fase está financiada por las instituciones al 100% y la segunda y tercera la financiación es del 80%.
Este asesoramiento/tutelaje lo pueden solicitar pymes con un producto/servicio con potencial exportador o que su porcentaje de exportación no supere el 30% de su facturación.
Este Plan de Iniciación a la Promoción Exterior ha ayudado a más de 7.500 pymes que representa el 15 % de las empresas exportadoras españolas.
Antoni Compta
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